莆田学院大学毕业生创业项目获500万元投资

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    6月11日，罗志良等人刚刚参加了莆田学院的毕业典礼。而此时，除了大学应届毕业生的身份外，他还是一家公司的CEO。

    “大学生如何创业？我们不妨抓住时下电商潮流，整合校园市场，成立公司进行正规化运营。”凭借入校两年多次创业实战累积下的团队管理经验以及核心骨干成员，莆田学院2011级大学生罗志良、孔德钧、林艺权、江全章四人终于实现创业之路往创办公司方向发展迈进。2014年1月26日，厦门市知足电子商务有限公司（以下简称“知足公司”）成立。

    据了解，知足公司创办后，获莆田学院提供创业经费支持、技术指导。去年9月，该公司旗下核心创业项目“万校网”正式运营，三个月内营业额即突破1000万元。目前，该项目还获得500万元的天使投资。截至目前，万校网校园创业渠道已覆盖全国20多个省份、近700所高校。“只要找准方向一直往前走，时刻准备自己最好的状态，这一路你自然而然会遇到很多机会，看你是把握住哪一个，你就会有所收获。”公司创办者之一罗志良说。

发现商机 组建团队获第一桶金

    在90后大学生中流传着一句话:“大学生是世界上最好的职业,没有之一。”罗志良却不这么想，当收到莆田学院的录取通知书后，罗志良的第一念头是：多学点知识，不浪费时间。罗志良一进入大学就加入社团锻炼自己，并积极寻找校外兼职，他开始接触销售，并迅速找到了一群志同道合的小伙伴，不经意地叩入了一扇叫“创业”的大门。

    “大一下学期，有一天听周边的女生抱怨买的电脑配置太低，价格又贵。”罗志良想，大一的学生几乎还没开始配备电脑，特别是女生对电脑知识又比较匮乏，而且下学期自己就是学长了，那么下学期刚进来的学弟学妹肯定也会遇到这个问题。

    “如果自己这边提供正品货源，然后又提供技术支持，以合适的价格卖给同学，这样不仅可以帮助同学，还可以开辟大学生销售市场呢。”窥视到创业商机的罗志良，按耐不住激动，将想法告诉伙伴孔德钧，两人一拍即合，有条不紊地忙碌起来。很快，他们寻求到了一家厦门经销商合作，由其提供正品货源，然后两人认真把关电脑质量。

    货源问题解决了，两人下一步关注的问题是寻找人才，组建团队。凭借自己的交际圈子，罗志良和孔德钧很快就物色到了几位同样有创业热情的同学，让其分别负责学校十几个院系的市场。

    经过一段时间的精心准备，团队的经营与管理初现雏形。大二时，创业团队正式运营。罗志良介绍，团队先是向身边的同学提供电脑上门销售服务。由于反响效果不错，越来越多的同学自主加入了该创业团队，“每个院系的负责人开始发展自己的组员，组员再发展组员，这样一个团队的规模就越来越大了。”

    由于校内的成功运营，罗、孔两人开始将创业视角延伸至校外。他们开始在福州一些学校的贴吧发布创业信息。创业团队迅速遍及福州，实现了创业群体由校内到校外的突破。“创业成员由最初的10人团队，迅速吸纳了近200人的组员团队。并在短短8个月之内，电脑订单量达到300多台，营业额实现120多万元。”

    如今，这个创业项目已经被纳入知足公司旗下的一个版块项目。罗志良感慨，像这种早期的创业实战，为自己大三开始创办公司提供了良好的创业经验与创业模式案例，并为自己累积了一批核心骨干创业成员。

成立公司 创业项目获500万元投资

    大三时，罗、孔等四人决定创办公司。说起公司的创办方向，罗志良说，当初创办公司考虑到大家还是个学生，没办法涉及过多的校外业务。加上之前的团队培养令很多在校大学生赚到第一桶金，所以决定公司的创办方向就瞄准大学生精准的消费需求，铺开校园市场渠道，利用移动互联网建立平台，整合高校资源，助力大学生创业。

    成立后的公司发展势头迅猛，罗志良等人的创业项目被列为2014年国家级大学生创新创业训练计划，获得万元创业基金。公司成立3个月后，知足校园团队覆盖全国高校总数突破200所，参与人数超过1000人。去年8月，知足商务校园办事处增加至500余个，规模不断壮大。

    去年9月，公司万校网线下团队正式运营，首月营业额突破300万元，3个月之后，营业额突破1000万元。作为知足公司的核心项目业务，日前获厦门友友贷金融信息技术服务股份有限公司500万投资。

    罗志良介绍说，万校网是一个专注于大学生创业实践，打通企业高校渠道的创新型平台。万校网通过在全国每一所大学建立知足校园团队，由每个高校团队收集大学生的购买信息，将其进行整合，反馈至合作品牌商家，进而达成交易，即C2B模式在高校细分市场的具体应用。其当下和戴尔、华硕、联想、宏碁、三星等品牌合作，目前渠道已覆盖全国20多个省份、近700所高校，培养了一批优秀的知足校园团队，为大学生创造了更多的创业机会。

    另外，知足团队组织人员建网站、研发APP，涉及的业务项目有品牌笔记本电脑、化妆品、自主品牌鞋等贴近大学生的行业商品服务。“我们保证原装正品，全国联保，支持货到付款，更重要的是我们价格绝对更优惠。”罗志良说。

    “作为大学生，我们团队考虑的创业方向结合了这个群体最实际的需求，就是提供平台让大学生自己创业。公司为大学生提供资金、技术培训、团队管理培训等项目，相当于是一次零投入零成本的扶持创业。”罗志良表示，他把公司的服务理念定为——带动毕业生就业，引领大学生创业。

    友友贷公司执行董事张仙泽在接受媒体采访时充分肯定知足公司的发展，“知足公司团队是一个非常具有拼搏精神的团队，潜力无限。”

学生CEO 眼光独到外需团队经营

    目前移动互联网创业来势汹汹，投资人大多数都愿意投入给年轻的新兴产业的创业者。同时社会给予的“特别关照”让90后创业者笼罩着巨大的光环。

    罗志良等人觉得，在校生创业除了紧抓当下电商潮流外，公司的发展再生力也应瞄准大学市场创业者的再生力。罗志良说，相对于一般的90后大学生，知足团队创业前考虑得比较周全，“比如在团队资源整合方面，不同专业背景的学生需要合理分配到能够发挥最大作用的岗位上，还要有寻找社会资源的眼光，不能只关注自己的团队。”

    回顾这一路创业经历，提及遇到最大的困难，罗志良表示，由于公司产品主要是按照“货到付款”的形式发放，经常可能一个星期十几万的回资不能确保到位。所以一个团队的运营在这里面的作用又显得尤为关键，“我们靠诚信经营，薄利多销，所以团队积极推动创新平台上线，利用好人才基础的优势。”

    罗志良说，自从公司成功运营后，莆田学院越来越多的学弟学妹加入自主创办公司队伍，他们会研究、借鉴知足公司的创业模式，甚至向自己请教经验。一些大学的创业项目也通过知足公司的培训入驻了学校创业园，这让罗志良非常自豪。

    对于未来的展望，罗志良说，目前我国有2000多所高校，3000多万名大学生，高校市场具有巨大的消费潜力，可迅速提升企业品牌认知度，成为企业一个重要的具有战略意义的市场。他希望，未来2年，知足校园团队覆盖全国绝大多数高校，拥有2000余个校园办事处，实现高校渠道全面整合，为20000名大学生提供创业平台，为企业进驻高校市场提供绝佳平台，力图创办国内第一个大学生创业校园商城。

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秋枫

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